Nahradí slevové portály cestovní kanceláře?

Cestovní kanceláře a agentury mají nového a velmi silného konkurenta. Jsou jim slevové portály, které nabízí krátkodobé i dlouhodobé pobyty u nás i v zahraničí. Důvody jsou očividné. Slevové portály si nemohly nevšimnout, že největší zisky jim plynou z prodejů pobytů. Některé z nich proto vidí budoucnost slevového trhu právě v oblasti cestovního ruchu.

Cestování přináší slevovým portálům až dvě třetiny obratu

Slevové portály prodávají doslova vše. Na těchto serverech si můžete se slevou až do výše 90 procent zakoupit večeři v luxusní restauraci, adrenalinový zážitek či originální šperk. Nejvíce však lidé využívají nabídek na pobyty. Není se čemu divit. Dovolenou u moře zde mohou sehnat i za poloviční cenu! Slevové portály se tak stále častěji specializují na prodej pobytů a stávají se tak konkurencí, kterou cestovní kanceláře nemohou dlouho opomíjet.

V České republice přitom působí přibližně 3 tisíce cestovních agentur a 1 tisíc cestovních kanceláří. Mnohé firmy jsou neaktivní, stále však jich na trhu působí tisíce. Ke koupi pobytu či zájezdu lidé stále častěji využívají internet, který se tak stává hlavním prodejním kanálem. Výjimkou jsou tradiční velké cestovní kanceláře, které si stále udržují prodej zájezdu na pobočkách. Ty online prodávají zájezdu zhruba v 10 až 30 procentech.

Slevové portály svou sílu spatřují zejména v ceně, kterou lidé při výběru dovolené často kladou na první místo. Čtyřčlenná rodina si nebude dlouho rozmýšlet, zda za zájezd utratí 40 000 korun nebo 25 000 korun. Tato strategie se slevovým portálům začala rychle vyplácet. Vybrané portály uvádí, že se jim obrat zvedl až o 60 procent!

„Cestování tvoří zhruba čtvrtinu všech nabídek a dlouhodobě patří mezi naše základní pilíře. Cestování pravidelně podporujeme, aktuálně například v kampani o Kufroňovi. Jsme přesvědčeni, že význam této kategorie poroste,“ říká Marie Chytilová, ředitelka nejznámějšího slevového portálu Slevomatu.

„Změna strategie, kterou realizujeme od začátku letošního února, je pouze logickou reakcí na zájem našich klientů o dovolené a zájezdy. Letos v této kategorii rosteme meziročně o 25 procent,“ potvrzuje přechod k novému trendu také Petr Sýkora, výkonný ředitel serveru Pepa.cz.

Cestovní kanceláře z nové konkurence strach nemají

Největší zájem o nákup dovolené je tradičně v období letních měsíců. V tomto období cestovní kanceláře a nové i slevové portály zaznamenávají nárůst obratu i 70 až 80 procent. V loňském roce od června do září Češi za zájezdy a pobyty utratili dokonce 870 milionů korun. Cestovní kanceláře slevové portály sice sledují, ale jako konkurence se jich prý nebojí.

“Nástup slevových serverů sledujeme s obavou, ale nikoliv o náš byznys jako spíš o klienty. V minulosti se stávalo, že nabídku tam dodávaly poměrně rizikové cestovní kanceláře, některé zkrachovaly. Na slevový server se obrátí cestovní kancelář až v případě, kdy potřebuje udělat skutečně velký výprodej. A to není nikdy dobrý signál pro finanční zdraví kanceláře. Slevové servery jsou velmi vhodné pro prodej ubytování mimo hlavní sezonu pro zaplnění kapacity hotelu,“ říká Michal Tůma, marketingový manažer jedničky mezi cestovními kancelářemi Invie.

V současné době platí, že dlouhodobé zájezdy jsou silnou stránkou cestovních kanceláří. Slevové portály však mají navrch u krátkodobých, lázeňských či wellness pobytu u nás i v zahraničí. Slevové portály se však domnívají, že jejich význam do budoucna značně naroste.

„Již dnes jsou nabídky, které přes slevové portály inzerují jednotlivé subjekty, na vysoké úrovni a ta bude ještě stoupat. Troufám si tvrdit, že v průběhu následujících let bude zejména díky zvyšování internetové gramotnosti podíl stoupat takovým tempem, že se brzy budeme bavit například o čtvrtině trhu s nabídkou zájezdů, kterou ovládnou slevové portály,“ doplňuje Petr Sýkora.